4月3日上午，集團公司召開全員營銷工作會議，發布《2020年全員營銷工作規劃》，明確各單位的產品營銷目標以及相關考核辦法，董事長、總經理金偉明對全員營銷工作提出要求。各單位分管領導和職能部室負責人參加，各單位營銷主任以視頻會議形式參加。
2020年，受疫情影響，生產經營壓力巨大，集團公司為此推出十項舉措的經營突圍。為克服困難，激活經營，深化全員營銷成果與渠道推介，集團制訂了年度全員營銷工作規劃，明確四個階段的營銷工作。
第一階段為經營單位對本單位的業務進行營銷產品設計，由全員營銷辦發布產品任務書。第二階段為各單位營銷任務下達，員工通過各類社會資源積極挖掘并對接目標客戶。第三階段為產品提供單位落實專人與營銷人員一起鎖定并對接業務，力爭簽約成功。第四階段為業務合同的履行，確保業務需求方的百分百滿意。全員營銷辦公室要對各類全員營銷業務渠道開發的四個階段進行有效跟蹤和管理，并對營銷業績進行正確的統計。
營銷產品怎樣開發？營銷目標如何界定？每個單位都有各自的工作目標。旅游租賃分公司的營銷業績目標是：開發長期合作的機構業務合作渠道5家單位以上；開發通勤接送車或小車長期租賃業務車輛5輛以上；實現全員營銷業務營收200萬元以上。
集亞物流基地通過全員營銷開發的業績目標為：危貨運輸機構業務合作渠道1家單位以上，整車配載運輸業務機構渠道2家單位以上，物產和倉儲租賃、長期停車業務開發3家單位以上，實現全員營銷業務營收100萬元以上。
假日旅游作為獨立運作的旅游服務平臺，2020年也有營銷目標，當年須開發運游結合產品和定制旅游專線散客游產品5條以上，全員營銷業務量超50萬元以上。安達公司今年將著重開展監控設備安裝業務，營銷目標為“推出全員營銷產品不少于2個，通過全員營銷渠道開發的業務量達5萬元以上”。
物產經營是公司效益的重要組成部分，今年受疫情影響而形勢不妙，考慮到難度系統，今年的全員營銷業績目標為：2020年底閑置物產數量和面積分別比去年底減少50%，實現全員營銷物產租賃簽約不少于2單。
此外，各參股及聯營單位也有全員營銷目標，除了年前推出的小車年檢營銷產品外，轎車修理保養及駕培業務也將規劃推出營銷產品，力爭每一產品營銷成功不少于10單。
全員營銷工作將實施兩個考核機制，一是對各單位開發設計的全員營銷產品數量和完成的全員營銷業績情況進行考核；二是對各單位完成集團公司下達的全員營銷產品任務情況進行考核，兩者均將納入經營班子的經濟責任制考核內容，也將作為干部年終考評的依據。
會上，集團公司董事長、總經理金偉明指出，全員營銷的重點在于產品設計開發，只有產品單位提供了優質的營銷產品，全員營銷工作才能事半功倍優質高效。假如產品不成熟，定位不明顯，服務不跟上，勢必造成營銷難、推廣難、成交難。金偉明強調，全員營銷工作的主角就是產品提供方，配角才是全員營銷方，營銷工作一定要擺正位置抓住關鍵點，產品開發方責任重大。他指出，全員營銷是生產經營的重要補充，也是業務渠道開發的重要途徑，要充分利用全體員工的社會資源進行開發與整合，為經營突圍提供更廣闊的空間。
金偉明強調，營銷產品的開發設計要有統籌意識與全局意識，要將營銷產品的開發范圍覆蓋全公司所有業務，打破階段性發布的常規，全面推出營銷產品，集中力量實現渠道對接，以期效益最大化。
金偉明要求，全員營銷工作要堅持激勵與考核并重，在進一步完善激勵機制的同時，加強產品質量考核與營銷業績考核，要通過志愿服務積分制的建立，打通全員營銷工作與員工志愿服務的互動，不斷強化全員營銷工作中的員工奉獻精神。
會上，集團公司分管領導對各經營領域的營銷工作提了要求，各單位營銷分管領導匯報交流了今年第一季度的營銷工作以及下階段的工作打算。 |
