班線客車轉(zhuǎn)為市際包車后，旅游車輛由44輛增加到55輛，上半年完成包車營(yíng)收1035萬(wàn)元，比去年同期增加213萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.91%。這其中有著車輛增多的客觀，也有著業(yè)務(wù)開(kāi)拓的努力，旅游租賃分公司為了保業(yè)務(wù)保增長(zhǎng)，采取五大舉措提升包車業(yè)務(wù)，取得了新的突破。
分塊營(yíng)銷 單獨(dú)考核
今年，一舉打破之前按部門整體考核的形式，將營(yíng)銷科訴分成四個(gè)營(yíng)銷部，實(shí)行分塊營(yíng)銷、包干到人的量化考核，由一個(gè)口子接洽變?yōu)樗膫�(gè)端口營(yíng)銷，充分激活營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分線推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
做實(shí)包車 助力春運(yùn)
春運(yùn)期間，上門對(duì)接各大廠礦企業(yè)的員工返鄉(xiāng)包車業(yè)務(wù)，先后承接了上虞華孚色紡、寶紡紡織公司、金祥惠紡織印染有限公司等員工返鄉(xiāng)包車業(yè)務(wù)，合計(jì)包車49輛次，完成包車營(yíng)收78.28萬(wàn)元。
針對(duì)春運(yùn)包車不斷減少，車站加班又難以形成整車加班的客觀現(xiàn)狀，分公司仍然堅(jiān)持對(duì)衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙、貴州、四川、武漢等專線車安排加班，維持降低票價(jià)，吸引旅客到車站買票，完成加班營(yíng)收20萬(wàn)。在節(jié)后包車淡季，利用車輛空檔期在貴州、四川汽車站爭(zhēng)取到異地加班業(yè)務(wù)，其中貴州加班20輛次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20萬(wàn)元，四川加班56輛次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收113萬(wàn)元。春運(yùn)期間，完成包車營(yíng)收265萬(wàn)元，與去年同期持平。
對(duì)接校門 同比增量
1至6月，承接青少年、科技館、米果果社會(huì)實(shí)踐、春游、體育中考、運(yùn)動(dòng)會(huì)、公務(wù)員考試、學(xué)生考場(chǎng)接送等用車業(yè)務(wù)162萬(wàn)元，占業(yè)務(wù)總量的15.6%，為做好學(xué)生用車安全工作，對(duì)5輛以上包車業(yè)務(wù)安排車隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)，遇大型活動(dòng)用車，做到事前謀劃，精心組織，現(xiàn)場(chǎng)帶隊(duì)。根據(jù)用車業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)校用車比去年同期增加5.65%。
穩(wěn)步開(kāi)拓通勤車接送業(yè)務(wù)，增加工作日固定用車業(yè)務(wù)。現(xiàn)有11輛接送車，半年實(shí)現(xiàn)收入162萬(wàn)元，為去年同期的103.40% 。同時(shí)積極參加旅游租賃車的招標(biāo)活動(dòng)，上半年陸續(xù)參加了質(zhì)檢院?jiǎn)T工接送、文理學(xué)院、人民醫(yī)院、浙江農(nóng)商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、市委黨校、嘉紹大橋員工接送等項(xiàng)目的租賃招標(biāo)。中標(biāo)后簽訂包車協(xié)議，安置了空閑班線車及駕駛員。
服務(wù)節(jié)會(huì) 樹(shù)好品牌
既要拉業(yè)務(wù)，也要做品牌。上半年，繼續(xù)承接政府機(jī)關(guān)的大型會(huì)務(wù)用車及安保維穩(wěn)用車，市兩會(huì)、祭禹、楓橋經(jīng)驗(yàn)等用車業(yè)務(wù)完成營(yíng)收52萬(wàn)元，其中兩會(huì)用車增加5.5萬(wàn)元，祭禹用車增加12.5萬(wàn)元。由于精心組織，周密安排，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到了用車單位的一致認(rèn)可，為穩(wěn)定長(zhǎng)久合作關(guān)系夯實(shí)了基礎(chǔ)。
旅游包車業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與營(yíng)銷科全體成員共同努力是密不可分的，包車業(yè)務(wù)量增加后，對(duì)賬、發(fā)票、駕駛員公里數(shù)統(tǒng)計(jì)、外調(diào)車輛等基礎(chǔ)工作量大幅增加，營(yíng)銷科人員經(jīng)常加班到晚上七八點(diǎn)鐘，把次日的任務(wù)安排妥當(dāng)后再下班。 |
